コンサルティングプラン

このプランの特徴は、分析から実装、定着までを総合的にカバーしており、単なるアドバイスではなく、実際の営業成績向上を目指す点です。
また、営業チーム全体のスキルが向上することで、コンサルティング終了後も自律的に改善が進むようになります。
コンサルティング期間は、約3ヶ月間になります。

診断・分析（2週間）現在の営業体制全体を診断し、営業プロセスの把握、営業チームのスキルレベル評価、顧客管理体制の確認、売上目標に対するギャップ分析を実施します。
営業戦略・体系構築（6週間）診断結果に基づいて、より深掘りした営業戦略の策定に注力します。顧客セグメンテーション、営業パイプライン管理、提案資料やトークスクリプトの標準化に加え、営業インセンティブ制度の設計、CRM活用戦略、営業組織体制の最適化なども含めた包括的な体系を構築します。これにより、より実効性の高い営業体制が実現できます。
実践研修・育成（1週間）構築した新プロセスの概要説明、重要な営業技法のポイント講習、新システムやツールの使用方法習得に注力します。ロールプレイングは重要ポイントに限定し、効率的な学習を実現します。
導入・運用支援（3週間）新しい営業プロセスやシステムの導入支援を継続します。週1回のサポートミーティングで現場課題の解決や改善点の共有を進めます。
評価・改善（継続的）重要指標の毎月レビューと継続的な最適化を実施します。