製造業における納期短縮を活かした事業再生事例
企業概要と課題
従業員20名の鋳物製造の会社。仕事依頼が激減し、事業継続が危機的な状況にありました。
強みの発見
社長へのヒアリングで初期段階では「当社に強みはない」との返答がありました。
しかし、複数の角度から質問を重ねた結果、「同業他社よりも納期が早い」という重要な強みが明らかになりました。
これは市場での大きな差別化要因でした。
施策と成果
この強みをダイレクトメール（DM）で取引先に伝えたところ、複数の取引先から新規の仕事依頼が入り始めました。
継続的な受注により、事業は安定的な軌道へと戻り、危機を脱出することができました。
日本酒メーカーにおけるデジタル基盤強化による
ECサイト売上2倍化事例
企業概要と課題
従業員30名の日本酒メーカー。Webサイトが5年以上前のままで、デザインが古く、スマートフォン非対応でした。
ECサイトも老朽化し、決済方法は銀行振込のみで、月間売上は30万～50万円という状況でした。
実行した施策
Webサイトをリニューアルし、モダンなデザインとスマートフォン対応を実装しました。
ECサイトは外部サービスを活用し、クレジットカード、代金引換など複数の決済方法を導入し、商品表示を改善しました。
成果
新サイト公開後の年末、ECサイトの月間売上が100万円以上に達し、2倍以上の増加を実現しました。
ウェブサイトをスマートフォン対応により利用者が増えました。
IT企業における低機能パッケージソフトの販売戦略転換による
受注獲得事例
企業概要と課題
従業員100名のIT企業。社長の肝いりで5年以上前の古い機能を持つパッケージソフトの販売に参入することになりました。販売開始時点で「市場での販売は難しい」と評価されていた製品でした。
初期段階での施策と課題
Webサイト制作、チラシ作成、DM発送、IT系展示会への出展を実施しました。しかし、DMでの反応は薄く、見込み客開拓に苦戦を強いられました。
戦略の転換
DM等の従来型プロモーションから、Webマーケティングへ軸足を移しました。SEO対策とPPC広告を導入し、検索を通じた見込み客獲得に注力しました。
成果
デジタルマーケティングにより、10社から問合せが寄せられ、そのうち3社から受注を獲得しました。開始時点では「1本も売れない製品」だったことを考えると、大きな成果です。